山西彩鋼鋼構的升值之路
　　近年來，隨著設計師渠道的走俏，企紛紛開展與設計師的合作，縱觀彩鋼鋼結構行業，對于彩鋼鋼結構行業和設計師的跨界合作，大部分人都沒有意識到，其實彩鋼鋼結構行業原本就和設計有著根本和直接的聯系。
山西彩鋼鋼構產品與藝術設計相結合
　　有業內人士說，設計不單是一個充滿創意的行為，更是一個能在元素本身價值的基礎上創造出更好更高價值的二次創作。
　　山西彩鋼鋼構廠家業和設計師之間是互補的，設計師需要山西彩鋼鋼構廠家業提供適合他們的山西彩鋼鋼構產品來滿足他們的設計需求，而山西彩鋼鋼構廠家業也需要借用設計師的手來二次提升山西彩鋼鋼構產品的裝飾效果和推廣自己的山西彩鋼鋼構品牌。 由于終端市場的用戶對彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構產品的認知度非常低，大多數用戶也只會在有裝修需求的時候方會認真了解一些彩鋼鋼結構的信息。而設計師與彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構產品接觸得比較多，能夠成為彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構產品與用戶之間的橋梁，以的眼光將山西彩鋼鋼構產品的信息傳遞給用戶，為用戶提供一套整體空間的解決方案，營造出富有特色的家居空間，展示其個性化的生活方式，為山西彩鋼鋼構產品實現了價值再創造。
　　同時設計師經常與用戶打交道，他們非常了解終端市場的潮流風向，什么類型的山西彩鋼鋼構產品受用戶喜愛，什么類型的山西彩鋼鋼構產品更具市場發展潛力。設計師給山西彩鋼鋼構廠家業反饋的市場信息也尤為重要，山西彩鋼鋼構廠家業能針對市場潮流的變化而開發出適合市場發展的潮流山西彩鋼鋼構產品，避免山西彩鋼鋼構產品同質化。
　　“羅浮宮彩鋼鋼結構一直以來與國內外設計師都有著良好合作。企與設計師達成合作需要找到共同的訴求點，對于企而言，當然是獨特而又個性的山西彩鋼鋼構產品，羅浮宮的山西彩鋼鋼構產品很多是國外知名設計師參與設計的。”羅浮宮尼凱(佛山)彩鋼鋼結構有限公司市場部經理邱愛彬表示，建立和完善設計師渠道，不僅能對廠家銷售產生重要影響，同時，也是企更好地服務用戶的一種表現。設計師作為廠家和用戶之間的橋梁，能夠幫助用戶提供更好的設計，同時為廠家創造更多價值。
　　在渠道為王的時代，構建完善的銷售網絡對所有的彩鋼鋼結構廠商來說方能決勝終端。設計師渠道作為整個家居彩鋼鋼結構產業鏈條上一個重要的渠道環節，已經取得產業鏈上下游對其價值的認可。
　　充分發揮設計師渠道的優勢
　　設計師群體有著獨特的背景和性，對家居山西彩鋼鋼構品牌的銷售來說，影響力巨大，其對廠家的重要性不言而喻。隨著對設計師渠道的重視和開發，各個彩鋼鋼結構廠商對設計師的爭奪也越來越激烈，設計師渠道也成為企爭相開拓的主流渠道。如何更好的開發利用設計師渠道，使山西彩鋼鋼構產品在家裝空間中發揮出更大價值，成了廠家發展的頭等大事。
　　“建立設計師渠道的前期工作主要還是收集信息，對設計師進行選擇性分析，符合廠家山西彩鋼鋼構產品設計需求的，再登門拜訪以求達成合作。再者，為他們提供的服務主要是適當的建議和整套的設計方案及相關配套服務。做設計師渠道重要的工作就是維護客情關系。但無論采取什么方法式都只是一種與設計師溝通的渠道。”邱愛彬表示，山西彩鋼鋼構廠家業與設計師的關系非常微妙，設計師追崇藝術，比較感性，要維持合作的關系還需要用心經營，方能俘獲設計師的心。
　　設計師渠道有別于傳統零售渠道，可以在很短的時間內打開當地市場，其在當地市場所產生的作用不亞于傳統渠道，對于提升銷量更是有著決定性作用，是眾多山西彩鋼鋼構廠家業迫不及待想要開發的資源。
　　“通過做設計師渠道可以利用設計師對其設計方案的獨特話語權從而影響材料的選購，而山西彩鋼鋼構作為一種無法直接使用的山西彩鋼鋼構產品，經設計師設計或推薦后，方能滿足用戶對設計風格的需求，因此設計師對設計范圍內的材料的選擇仍然有著相當大的影響力，在對價格不敏感的高階層客戶中這顯得更加明顯。加上許多的設計師一般都有自己的裝飾公司，自然對山西彩鋼鋼構產品推廣有積極的意義。”佛山市蘭洛斯彩鋼鋼結構有限公司銷售總監郭勇說道。
　　由于用戶對彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構產品的不了解，設計師成了用戶信任度較高的消費引導者。設計師在終端市場擁有的話語權比山西彩鋼鋼構廠家業要大得多，用戶更加信任設計師，對于企和經銷商，是半信半疑的。因此，設計師對用戶在山西彩鋼鋼構產品的選擇上有著指導性的作用，如果山西彩鋼鋼構廠家業的山西彩鋼鋼構產品受到設計師的青睞，重點推薦給用戶，則山西彩鋼鋼構產品的銷量將大大提升。
　　由利益導向向導向升級
　　目前市場彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構品牌越來越多，山西彩鋼鋼構產品的同質化現象越來越嚴重，開發立體化銷售渠道是廠家生存需求和發展的必經之路。但由于山西彩鋼鋼構品牌定位和山西彩鋼鋼構產品特色的不一樣，廠家走的銷售路線和渠道也不一樣。
　　設計師思維活躍、感性、喜歡接觸新事物。他們需要不斷的創新，不斷尋找新的事物來表現其作品風格，讓用戶滿意。
　　因此個性特色的元素更容易獲得設計師的青睞，那些山西彩鋼鋼構產品具有特色的山西彩鋼鋼構品牌在設計師渠道很容易形成口碑并迅速打開市場;高端山西彩鋼鋼構品牌在設計師渠道的優勢非常明顯，因為高端山西彩鋼鋼構品牌在知名度和美譽度的優勢，在用戶中有良好口碑，容易被用戶所接受;定制山西彩鋼鋼構品牌的個性定制可以滿足設計師高難度的設計要求，設計師富有想象力和創意的設計都可以通過個性定制來實現;的設計師非常注重口碑，所以穩定的價格體系是設計師推薦的信心之一，也是開拓設計師渠道的關鍵因素。
　　“蘭洛斯山西彩鋼鋼構一直致力于塑造集尊貴、個性、藝術特征為一體的山西彩鋼鋼構產品，自生產環節開始，它的每一片配件山西彩鋼鋼構產品都以蘭洛斯山西彩鋼鋼構的標志為設計元素，呈現出鮮明的山西彩鋼鋼構品牌符號，一改以往彩鋼鋼結構山西彩鋼鋼構產品難以識別山西彩鋼鋼構品牌的劣勢。蘭洛斯2015年計劃與臺灣室內設計師邱德光形成戰略聯盟，將彩鋼鋼結構與設計更好地融合。”郭勇表示，設計師對于大部分山西彩鋼鋼構廠家業山西彩鋼鋼構品牌，特別是走中高端定位、山西彩鋼鋼構產品個性化強的山西彩鋼鋼構品牌，是一個非常重要的推廣渠道，甚至可以成為許多山西彩鋼鋼構廠家業和經銷商的主力銷售渠道。
　　如今設計師渠道競爭激烈，各山西彩鋼鋼構品牌對設計師的爭奪加劇，同時由于設計師本身素質的不斷提高，越來越看重內涵豐富的活動，單純的利益誘惑在設計師渠道已經沒有市場。因此各山西彩鋼鋼構品牌需要在設計師渠道的推廣方面不斷提高自身水平，由利益導向向導向升級。
　　高端小眾消費市場成發展趨勢
　　設計師的存在有其必然性，對于廠家來說是不可或缺的，將設計師的性質重新定義，讓設計師變成廠家的經銷商，兩者之間形成一個良性共同體。設計師轉作經銷商，對于廠家來說，能更好地推動廠家在當地設計師群體中的知名度和美譽度。廠家山西彩鋼鋼構產品就是設計師的山西彩鋼鋼構產品，能為廠家山西彩鋼鋼構產品的運用提供更加優質的設計及意見，形成活招牌，同時省去了中間的設計師渠道，為用戶爭取更大的利潤空間。
　　未來，設計師渠道市場容量將越來越少，而且聚焦在高端小眾用戶市場，設計對中低層消費群體的影響力會越來越小。設計師渠道在未來高端市場會愈發呈現出非常大的影響力，這將是設計師渠道的發展趨勢。
　　“因為家居高端消費的高峰期即將來臨;高端消費群體對設計的信任和依賴，讓設計師在高端家居擁有市場和話語權;同時國外高端山西彩鋼鋼構品牌不斷涌入國內市場，這些山西彩鋼鋼構品牌將長時間依賴設計師渠道來拓展業務。”邱愛彬說道。
　　設計師渠道已經經歷萌芽期、混亂期，達到健全期這個階段。雖然取得發展，但要發展成為一個規范的渠道，廠家、用戶和設計師三方主體還需要時間方可以達到真正成熟。